关于萧山花木城购买道闸杆___（平等心态、平常心）

在与萧山花木城洽谈道闸采购的整个过程中，存在一个较严重的问题，为了签单，总是随着客户的思路走，被动的答应客户过多的要求。

例：此次采购十根道闸杆

最开始报价200一根，不含税不含运，主要出发点是卖卖杆子，创造一次合作的机会，为后面道闸系统的签单创造机会。
可在与对方洽谈的过程中，一让再让，最后成交价为200元，含税含运。已没多少利润空间。

总结:

1、在与客户谈判的过程中，对方有需求，我们供应好的产品，彼此是平等的，坚持自已的原则，不刻意的让步。
2、最后单子成与不成，均有一颗平常心，若把成单看得太重，一再让步，到最后也是麻烦事一堆。宁可丢单，也不没了原则。
3、商人以赢利为目的，一定坚守合理的利润空间，

转载请注明：雷竞技免费下载雷竞技官网网站下载 >>关于萧山花木城购买道闸杆___（平等心态、平常心）